L'Arte e la Scienza della Negoziazione
Howard Raiffa
Degli strumenti per consolidare e raffi nare le proprie strategie di negoziazione, analizzando casi reali secondo il più concreto degli approcci formativi: quello della Harvard Law School e della Harvard Business School.
Tra gli argomenti trattati:
- La teoria dei giochi
- Le dinamiche decisionali nel corso delle trattative
- La gestione dei momenti di incertezza
• La spartizione “equa” della posta in gioco E inoltre:
- Le negoziazioni del Canale di Panama
- Le negoziazioni di Camp David
Saper negoziare in modo efficace è una capacità indispensabile nel mondo del lavoro moderno. Questo libro è ritenuto una pietra miliare nella ricerca sulla negoziazione, e riferimento autorevole nella prestigiosa tradizione manageriale della Harvard Business School.
Claudio Belotti
Coautore del libro Il Coach
L'Arte e la Scienza della Negoziazione è destinato a coloro che negoziano ogni giorno: avvocati, mediatori, broker, dirigenti aziendali, diplomatici e a molti altri professionisti che, nell'ambito del loro lavoro, siedono continuamente a uno o più tavoli negoziali. Contiene strumenti di precisione frutto di numerosi anni di studio.
Pietro Paolo Prudenzano
Responsabile del Personale e della comunicazione di Esatto SpA
Howard Raiffa è il padre della moderna scienza della negoziazione. Questo libro è un riferimento autorevole sulla materia: il pensiero che ha dato forma all'opera e le ideee in essa contenute combinano gli aspetti pratici delle trattative con un illuminante approccio teorico alla pratica negoziale di tipo distributivo. Una lettera irrinunciabile, un "must" per i fuori classe della negoziazione.
Kurt Rohner
Direttore Didattico Centro Studi Negoziazione di Nlp Italy
- La PNL per Facilitare Cambiamenti Importanti - Richard Bolstad (Categoria: NLP ITALY)
- La PNL e la Magia del Linguaggio - Michael Hall (Categoria: NLP ITALY)
- Comunicazione Medico Paziente - Roberti - Belotti - Caterino (Categoria: NLP ITALY)
- Negoziazione per Avvocati - Mnookin - Peppet - Tulumello (Categoria: NLP ITALY)
- Introduzione alla Pnl - Jerry Richardson (Categoria: PNL)
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