LIBRI PNL: L'Arte e la Scienza della Negoziazione

L'Arte e la Scienza della Negoziazione

Howard Raiffa

Degli strumenti per consolidare e raffi nare le proprie strategie di negoziazione, analizzando casi reali secondo il più concreto degli approcci formativi: quello della Harvard Law School e della Harvard Business School.
Tra gli argomenti trattati:
- La teoria dei giochi
- Le dinamiche decisionali nel corso delle trattative
- La gestione dei momenti di incertezza

• La spartizione “equa” della posta in gioco E inoltre:
- Le negoziazioni del Canale di Panama
- Le negoziazioni di Camp David

Saper negoziare in modo efficace è una capacità indispensabile nel mondo del lavoro moderno. Questo libro è ritenuto una pietra miliare nella ricerca sulla negoziazione, e riferimento autorevole nella prestigiosa tradizione manageriale della Harvard Business School.
Claudio Belotti
Coautore del libro Il Coach

L'Arte e la Scienza della Negoziazione è destinato a coloro che negoziano ogni giorno: avvocati, mediatori, broker, dirigenti aziendali, diplomatici e a molti altri professionisti che, nell'ambito del loro lavoro, siedono continuamente a uno o più tavoli negoziali. Contiene strumenti di precisione frutto di numerosi anni di studio.
Pietro Paolo Prudenzano
Responsabile del Personale e della comunicazione di Esatto SpA

Howard Raiffa è il padre della moderna scienza della negoziazione. Questo libro è un riferimento autorevole sulla materia: il pensiero che ha dato forma all'opera e le ideee in essa contenute combinano gli aspetti pratici delle trattative con un illuminante approccio teorico alla pratica negoziale di tipo distributivo. Una lettera irrinunciabile, un "must" per i fuori classe della negoziazione.
Kurt Rohner
Direttore Didattico Centro Studi Negoziazione di Nlp Italy

• La PNL per Facilitare Cambiamenti Importanti - Richard Bolstad (Categoria: NLP ITALY)
• La PNL e la Magia del Linguaggio - Michael Hall (Categoria: NLP ITALY)
• Comunicazione Medico Paziente - Roberti - Belotti - Caterino (Categoria: NLP ITALY)
• Negoziazione per Avvocati - Mnookin - Peppet - Tulumello (Categoria: NLP ITALY)
• Introduzione alla Pnl - Jerry Richardson (Categoria: PNL)

LIBRI PNL: La PNL per Facilitare Cambiamenti Importanti

La PNL per Facilitare Cambiamenti Importanti

Richard Bolstad

Del modello operativo “RESOLVE”, utile a tutti i professionisti del cambiamento che si avvalgono, nel loro lavoro, degli strumenti della Programmazione Neuro-Linguistica.
L’acronimo RESOLVE, “risolvere” sta per:
R. – Risorse: ci si riferisce allo “stato dotato di risorse” in cui si pone chi utilizza gli strumenti della Programmazione Neuro-Linguistica.
E. – “Estabilish Rapport”: stabilire un rapporto d’intesa, una relazione utile tra il professionista del cambiamento e la persona con cui lavora.
S. – Specificare l’obiettivo: in PNL gli obiettivi vengono individuati e definiti con precisione millimetrica.
O. – “Open up”: significa “apertura”. Apertura della mente, apertura a nuove possibilità, apertura al cambiamento.
L. – “Leading”: significa “guidare”. L’esperto del cambiamento guida i suoi interlocutori verso i risultati desiderati, verso una nuova concezione della vita, verso una maggiore soddisfazione.
V. – Verificare: i cambiamenti realizzati vengono sottoposti ad accurata verifica.
E. – Ecologico. È così che deve essere ogni processo di cambiamento: rispettoso del sistema complesso in cui si verifica e in grado di prevedere e gestire le possibili conseguenze.

• La PNL e la Magia del Linguaggio - Michael Hall (Categoria: NLP ITALY)
• Comunicazione Medico Paziente - Roberti - Belotti - Caterino (Categoria: NLP ITALY)
• Negoziazione per Avvocati - Mnookin - Peppet - Tulumello (Categoria: NLP ITALY)
• Introduzione alla Pnl - Jerry Richardson (Categoria: PNL)