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LIBRI PNL: L'Arte e la Scienza della Negoziazione

L'Arte e la Scienza della Negoziazione

Howard Raiffa

Degli strumenti per consolidare e raffi nare le proprie strategie di negoziazione, analizzando casi reali secondo il più concreto degli approcci formativi: quello della Harvard Law School e della Harvard Business School.
Tra gli argomenti trattati:
- La teoria dei giochi
- Le dinamiche decisionali nel corso delle trattative
- La gestione dei momenti di incertezza

• La spartizione “equa” della posta in gioco E inoltre:
- Le negoziazioni del Canale di Panama
- Le negoziazioni di Camp David

Saper negoziare in modo efficace è una capacità indispensabile nel mondo del lavoro moderno. Questo libro è ritenuto una pietra miliare nella ricerca sulla negoziazione, e riferimento autorevole nella prestigiosa tradizione manageriale della Harvard Business School.
Claudio Belotti
Coautore del libro Il Coach

L'Arte e la Scienza della Negoziazione è destinato a coloro che negoziano ogni giorno: avvocati, mediatori, broker, dirigenti aziendali, diplomatici e a molti altri professionisti che, nell'ambito del loro lavoro, siedono continuamente a uno o più tavoli negoziali. Contiene strumenti di precisione frutto di numerosi anni di studio.
Pietro Paolo Prudenzano
Responsabile del Personale e della comunicazione di Esatto SpA

Howard Raiffa è il padre della moderna scienza della negoziazione. Questo libro è un riferimento autorevole sulla materia: il pensiero che ha dato forma all'opera e le ideee in essa contenute combinano gli aspetti pratici delle trattative con un illuminante approccio teorico alla pratica negoziale di tipo distributivo. Una lettera irrinunciabile, un "must" per i fuori classe della negoziazione.
Kurt Rohner
Direttore Didattico Centro Studi Negoziazione di Nlp Italy

• La PNL per Facilitare Cambiamenti Importanti - Richard Bolstad (Categoria: NLP ITALY)
• La PNL e la Magia del Linguaggio - Michael Hall (Categoria: NLP ITALY)
• Comunicazione Medico Paziente - Roberti - Belotti - Caterino (Categoria: NLP ITALY)
• Negoziazione per Avvocati - Mnookin - Peppet - Tulumello (Categoria: NLP ITALY)
• Introduzione alla Pnl - Jerry Richardson (Categoria: PNL)

LIBRI PNL: La PNL per Facilitare Cambiamenti Importanti

La PNL per Facilitare Cambiamenti Importanti

Richard Bolstad

Del modello operativo “RESOLVE”, utile a tutti i professionisti del cambiamento che si avvalgono, nel loro lavoro, degli strumenti della Programmazione Neuro-Linguistica.
L’acronimo RESOLVE, “risolvere” sta per:
R. – Risorse: ci si riferisce allo “stato dotato di risorse” in cui si pone chi utilizza gli strumenti della Programmazione Neuro-Linguistica.
E. – “Estabilish Rapport”: stabilire un rapporto d’intesa, una relazione utile tra il professionista del cambiamento e la persona con cui lavora.
S. – Specificare l’obiettivo: in PNL gli obiettivi vengono individuati e definiti con precisione millimetrica.
O. – “Open up”: significa “apertura”. Apertura della mente, apertura a nuove possibilità, apertura al cambiamento.
L. – “Leading”: significa “guidare”. L’esperto del cambiamento guida i suoi interlocutori verso i risultati desiderati, verso una nuova concezione della vita, verso una maggiore soddisfazione.
V. – Verificare: i cambiamenti realizzati vengono sottoposti ad accurata verifica.
E. – Ecologico. È così che deve essere ogni processo di cambiamento: rispettoso del sistema complesso in cui si verifica e in grado di prevedere e gestire le possibili conseguenze.

• La PNL e la Magia del Linguaggio - Michael Hall (Categoria: NLP ITALY)
• Comunicazione Medico Paziente - Roberti - Belotti - Caterino (Categoria: NLP ITALY)
• Negoziazione per Avvocati - Mnookin - Peppet - Tulumello (Categoria: NLP ITALY)
• Introduzione alla Pnl - Jerry Richardson (Categoria: PNL)

LIBRI PNL: Coaching dal Cuore

Coaching dal Cuore

Arielle Essex

Coaching dal Cuore è un metodo per definire gli obiettivi ricominciando da dentro di noi, dai nostri valori, dalla nostra missione personale, scoprendo e seguendo ciò che per ognuno di noi è veramente importante.
Nella maggioranza dei casi:
• formulare l’obiettivo in modo appropriato prima di mettersi all’opera,
• identificando bene le risorse necessarie
• ed elaborando un piano d’azione accurato,
è un’abitudine che aumenta enormemente le possibilità di riuscita dei progetti che si desidera realizzare.
Ma è insufficiente!
Con questo libro Arielle Essex ci aiuta ad arricchire la nostra capacità di lavorare sugli obiettivi con qualcosa di molto importante, un “dettaglio” che ci metterà al riparo dai rischi di diventare troppo tecnici, troppo efficienti, troppo freddi, troppo... bravi.
Ci fornisce infatti intuizioni su:
• come formulare i nostri obiettivi e, contemporaneamente, essere tolleranti con noi stessi e con gli altri;
• ci assiste nel risolvere le nostre paure e i nostri dubbi, conoscendoli e accogliendoli in quanto parte di noi, piuttosto che ingaggiando una battaglia contro di loro per distruggerli.


ESTRATTI DEL LIBRO

QUAL E' IL TUO DONO?
Cio' che sta alle nostre spalle, come cio' che sta davanti a noi, e' piccola cosa rispetto a cio' che si trova dentro di noi.
E quando portiamo nel mondo esterno quello che e' dentro di noi, accadono i miracoli.
Henry David Thoreau

Quando pensi ai momenti migliori della tua vita fino ad oggi, pensi ai momenti in cui risaltavi per la tua eccellenza o stavi dando il meglio di te?

Pensi forse a quando te ne rimanevi, estasiato e immobile, ad ammirare qualche forma di bellezza?

Sono momenti in cui eri circondato dalle persone che ami e ti beavi delle belle sensazioni che provavi, del divertimento e delle risate?

Si tratta forse di un prezioso istante di reverenziale stupore che hai provato mentre facevi esperienza della perfezione di qualcuno che ami, di te stesso o del mondo?

I tuoi momenti migliori possono essere unici e diversi da quelli di chiunque altro, e di solito si tratta di occasioni in cui stavi condividendo con gli altri i tuoi doni piu' speciali. Quando si pensa all'essere dotati o all'avere talento, la maggior parte della gente pensa a cantanti, musicisti, attori, artisti, ballerini o grandi atleti.

Quando qualcuno dimostra un talento straordinario in un campo particolare, e' facile percepire quel talento come un dono.

Ma ci sono molti altri doni che non vengono riconosciuti poiché piu' personali.

Per esempio, potresti avere un grande talento per essere premuroso, determinato o rilassato. Il tuo dono potrebbe essere quel qualcosa che ti rende una persona che tutti frequentano volentieri. Potrebbe essere quello di illuminare la stanza con l'energia che emani quando entri, e ravvivare la giornata delle altre persone.

Il tuo talento potrebbe ispirare gli altri e dar loro la forza di prendere il controllo della propria vita.

Quando pensi a te stesso mentre vivi il copione dei tuoi sogni, di quali doni o talenti sarai un esempio vivente diventando colui che desideri essere?

Che tipo di energia emanerai? Quale passione saprai condividere?


IL PERDONO
Il perdono e' la chiave della felicita'.
Quando non perdoni, stai scegliendo, invece, di vivere giudicando.
Questo non ti portera' mai pace e felicita' e non ti aiutera' a trasformare il copione dei tuoi sogni in realta'.
Come farai a sapere quando avrai perdonato qualcuno?
Sarai in grado di distinguere il comportamento sbagliato dalla persona.
Ti sentirai contento sapendo che quella persona e' felice e sta bene. Sarai in grado di stabilire un legame con la sua innocenza, o almeno di riuscire a vedere il bambino che un tempo fu innocente e che alberga in quella persona.
Ti sentirai in pace con te stesso.
Quando riuscirai a donare come facevi prima che si verificasse quell'evento, allora avrai veramente perdonato.
Non si tratta di passare sopra ad un errore, ma di ritrovare una sensazione piu' profonda di verita' e comprensione.
Il perdono puo' liberare la strada in direzione del copione dei tuoi sogni.

• L'Arte e la Scienza della Negoziazione(Categoria: NLP ITALY)
• La PNL per Facilitare Cambiamenti Importanti(Categoria: NLP ITALY)
• La PNL e la Magia del Linguaggio(Categoria: NLP ITALY)
• Comunicazione Medico Paziente(Categoria: NLP ITALY)
• Negoziazione per Avvocati(Categoria: NLP ITALY)

il Segreto del Cuore

Il Segreto del Cuore

l

Nella tua vita niente
avviene per caso.

Ruediger Schache

Primo segreto: Attrazione
"Qual è il motivo per cui un certo tipo di uomo o di donna ti attrae come per magia e altri sebbene più indicati per instaurare un rapporto di coppia funzionante non ti attirano per niente? Come mai tutte le tue relazioni hanno uno svolgimento simile, nonostante i tuoi tentativi di cambiare le cose?" Solo capendo il tuo magnete potrai capire chi attrai e perché. Tutto ha un senso. "Non si tratta del tuo corpo. E' molto più facile... si tratta della tua emanazione."

Secondo segreto: Lo Specchio
"Tutto quel che attrai è come uno specchio che ti mostra ciò che si trova nel tuo magnete, affinché tu possa orientarti meglio". Non sempre è facile intuire il principio dello specchio, "il motivo è che lo specchio non si limita a riflettere quello che sei precisamente, ma ti mostra molto di più."

Terzo segreto: Chiarezza
"Chi sei? Dove vuoi andare? Quali sono i tuoi desideri? Cosa vorresti assolutamente sperimentare? Con che genere di persone desideri stare? Qual è per te il senso della vita, in questo momento o in generale?" "Non sono domande facili e anche se trovi le risposte, queste possono cambiare nel corso del tempo. Per fortuna non si tratta tanto di dare risposte complete o definitive, quanto di imparare a sentire in che direzione si vuole andare."

Quarto segreto: la Propria Fonte
"Qualunque cosa tu cerchi negli altri si trova già dentro di te, allora di cosa sei fondamentalmente alla ricerca? Di sensazioni!" "Nessuno può darti l'amore perché ce l'hai già dentro di te. Questo lo sai. Guarda la foto di un bambino felice. Lo senti? Non ricevi niente e tuttavia lo senti, è lo stesso amore che provi quando hai vicino una persona a cui vuoi bene."

Quinto segreto: il Potere dei Simboli
"Finché credi in un simbolo, questo continuerà a riapparire nella tua vita o nei tuoi rapporti, dal momento che risuona nel magnete di altre persone che se ne sentono inconsciamente attratte." "Un oggetto o un'azione rappresenta qualcosa. Questa perlomeno è la tua esperienza e ritieni sia evidente per chiunque. Ma è davvero così?"

Sesto segreto: la Profezia Autorealizzante
"Le persone che ti stanno accanto si comportano raramente come vorresti, ma piuttosto come temi che accada?" Forse "le tue parole o le tue azioni non corrispondono ai tuoi pensieri o ai tuoi sentimenti. Gli altri saranno quindi diffidenti nei tuoi confronti e ti terranno a distanza." Sono i tuoi veri pensieri e sentimenti ad agire con maggiore intensità.

Settimo segreto: Amore di sè
"Quando sei insicuro sulle decisioni da prendere e le azioni da compiere... Quando vuoi trasformare i pensieri e le sensazioni sgradevoli... Chiediti sempre: COSA FAREBBE L'AMORE?" "Se ti sacrifichi per qualcuno perché pensi che lo si possa anche fare quando si ama, chiediti se l'amore si comporterebbe così. L'amore vorrebbe che tu ti facessi questo? Vorrebbe che tu seguissi un'idea di amore in cui l'affetto è legato alla sofferenza?"

Ottavo segreto: lo Spazio Interiore
"Lo spazio interiore è quel luogo dentro di te destinato ad accogliere ciò che desideri. Ogni volta che ti permetti di sentirlo, attivi il tuo magnete facendogli attirare con maggiore intensità l'oggetto dei tuoi desideri". "Molti non vogliono accostarsi a questo spazio perché temono di provare un senso di insoddisfazione e vuoto. Ma questa fonte fa parte di te.

Nono segreto: Decisione e Azione
Metti già in atto quello che vuoi realizzare! Comportati come se ti fosse già stato permesso e tu lo stessi già sperimentando. L'universo ama sentirti agire e risponde di conseguenza.

Decimo segreto: la Forza del Presente
Decidi nel presente: usa la forza dell'intuizione. Ogni volta che decide l'intelletto è il passato a decidere. Lo scopo della nostra vita non è produrre risultati, ma provare esperienze.

Attira nella tua vita le persone che desideri: scopri la Legge dell'Attrazione in Amore!

Nella tua vita niente avviene per caso. Persone e avvenimenti non compaiono nella tua vita senza motivo. Impara a determinare ciò che avviene nella tua vita!

PNL

La PNL e la Magia del Linguaggio

La PNL e la Magia del Linguaggio

Michael Hall

Un libro che parla di come comprendere e cambiare la propria realtà utilizzando un modello linguistico preciso: il Meta Modello.
L'autore compie almeno due operazioni solo apparentemente in antitesi tra loro:
1. esplora i limiti della parola: quello che le parole non dicono;
2. nello stesso tempo, esprime le infinite possibilità dei sistemi linguistici, capaci di operare trasformazioni efficaci al proprio interno e nella mente (e nella vita) di chi li utilizza.

• Comunicazione Medico Paziente - Roberti - Belotti - Caterino (Categoria: NLP ITALY)
• Negoziazione per Avvocati - Mnookin - Peppet - Tulumello (Categoria: NLP ITALY)
• Introduzione alla Pnl - Jerry Richardson (Categoria: PNL)

VIDEO PNL: Tecniche di Negoziazione e Vendita

PNL Coaching Motivazioni alla vendita PNL e Creatività

Comunicazione Medico Paziente

Comunicazione Medico Paziente

Roberti - Belotti - Caterino

Il libro che ogni medico dovrebbe leggere: • per ridurre al minimo i problemi derivanti dalla mancata adesione alle terapie; • per costruire, attraverso una comunicazione consapevole, un rapporto di fi ducia e collaborazione con il paziente; • per contribuire a far aumentare il livello di “compliance”; • per ridurre il rischio delle azioni legali da parte di pazienti non soddisfatti che lamentano la mancanza di chiarezza (“Ma io non avevo capito cosa intendesse il dottore…”). Ricco di strumenti per la costruzione di un dialogo autentico e diretto tra medico e paziente, questo libro, destinato agli studenti di medicina e a tutta la classe medica, rappresenta la quadratura del cerchio tra competenza clinica e capacità relazionale del medico.

• Negoziazione per Avvocati - Mnookin - Peppet - Tulumello (Categoria: NLP ITALY)
• Introduzione alla Pnl - Jerry Richardson (Categoria: PNL)

VIDEO PNL: Comunicazione Modellare con Successo

PNL Coaching Motivazioni alla vendita PNL e Creatività

Negoziazione per Avvocati

Negoziazione per Avvocati - Mnookin,Peppet,Tulumello

Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali. Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l’avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale. Tra gli argomenti sviluppati: • La relazione con il cliente • Come prepararsi alla negoziazione • La definizione dell’obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving • Simmetrie e asimmetrie di informazione • La valutazione dei rischi • Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa • Come individuare le opportunità per la creazione di valore • Come condurre e chiudere una trattativa Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un’occasione di sviluppo comune.

Introduzione alla Pnl - Jerry Richardson (Categoria: PNL)

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PNL Coaching Motivazioni alla vendita PNL e Creatività

Introduzione alla PNL - Jerry Richardson

Introduzione alla PNL

Jerry Richardson

Il libro Introduzione alla PNL (Magia del Rapport) contiene le tecniche e le strategie base della PNL di facile e immediato utilizzo. È un libro veramente speciale per chi vuole incominciare e per chi conosce già la materia. È pratico, efficace e utile. Decisamente un libro da leggere e soprattutto da utilizzare… i risultati sono garantiti!
Claudio Belotti, Trainer PNL - Direttore "Scuola per Coach" di Nlp Italy e Extraordinary

Il libro Introduzione alla PNL (Magia del Rapport) è uno di quei libri rari che trasforma le cose difficili in cose facili. Lo raccomando di cuore a tutte le persone interessate alle applicazioni pratiche della PNL. Questo libro fornisce strumenti di valore inestimabile, di uso immediato, sia personale che professionale.
Kenneth Blanchard - Co-autore, The One Minute Manager

Non è necessario essere un dirigente aziendale per apprezzare il valore del miglioramento delle abilità di negoziazione. Genitori, coniugi, innamorati, colleghi, fratelli e sorelle - tutti cercano di comunicare con maggiore efficacia e in modo maggiormente produttivo. Questo è un libro che vi presenta come ottenere quello che volete.
Stanley Krippner - Professore di Psicologia, Saybrook Graduate School


PNL Coaching Motivazioni alla vendita PNL e Creatività

PNL - La comunicazione non verbale

PNL

La PNL per Facilitare Cambiamenti Importanti

La PNL per Facilitare Cambiamenti Importanti - Richard Bolstad

Richard Bolstad

La PNL per Facilitare Cambiamenti Importanti - Richard Bolstad

Come utilizzare il potente modello RESOLVE della Programmazione Neuro-Linguistica per aiutare i clienti ad estendere le proprie scelte e a cambiare efficacemente

Pagine: 322 - Formato 13,5x21
ISBN 10: 9788888612379

Del modello operativo “RESOLVE”, utile a tutti i professionisti del cambiamento che si avvalgono, nel loro lavoro, degli strumenti della Programmazione Neuro-Linguistica.
L’acronimo RESOLVE, “risolvere” sta per:
R. – Risorse: ci si riferisce allo “stato dotato di risorse” in cui si pone chi utilizza gli strumenti della Programmazione Neuro-Linguistica.
E. – “Estabilish Rapport”: stabilire un rapporto d’intesa, una relazione utile tra il professionista del cambiamento e la persona con cui lavora.
S. – Specificare l’obiettivo: in PNL gli obiettivi vengono individuati e definiti con precisione millimetrica.
O. – “Open up”: significa “apertura”. Apertura della mente, apertura a nuove possibilità, apertura al cambiamento.
L. – “Leading”: significa “guidare”. L’esperto del cambiamento guida i suoi interlocutori verso i risultati desiderati, verso una nuova concezione della vita, verso una maggiore soddisfazione.
V. – Verificare: i cambiamenti realizzati vengono sottoposti ad accurata verifica.
E. – Ecologico. È così che deve essere ogni processo di cambiamento: rispettoso del sistema complesso in cui si verifica e in grado di prevedere e gestire le possibili conseguenze.

Business Consapevole

Business Consapevole - Fred Kofman - Libro

Come creare ricchezza attraverso i valori

ISBN: 978-88-8093-620-6
Pagine: 288 pp. - 14 x 21,5

La consapevolezza è la principale risorsa del successo imprenditoriale. Fred Kofman spiega che Business consapevole significa esprimere i propri valori attraverso il lavoro e ha come obiettivo la ricerca intelligente della prosperità in tutti i livelli di un’azienda, ottenendo performance economiche di alto livello attraverso la solidarietà e il riconoscimento della dignità di ogni persona. Business consapevole spiega straordinarie tecniche per raggiungere: Responsabilità incondizionata (per diventare i protagonisti della propria vita); Totale integrità (per ‘avere successo al di là del successo’); Comunicazione autentica (per affermare la propria verità e ascoltare quella degli altri); Impegno impeccabile (per associare azione e affidabilità); Leadership corretta (perché la fonte ultima dell’eccellenza è nell’essere prima che nel fare). “Un business consapevole favorisce la soddisfazione personale degli individui, il reciproco rispetto del gruppo e il successo imprenditoriale”, scrive Fred Kofman. Business consapevole è uno strumento essenziale per ottenere ciò che è davvero importante sul lavoro e oltre.

“La forza ispiratrice di Fred Kofman sta nel coniugare responsabilità e integrità per creare la libertà di cui tutti abbiamo bisogno per avere successo”. – D. ROSENWEIG, Chief Operating Officer, Yahoo

Business Consapevole - Fred Kofman - Libro

Scopri il Segreto del Carisma - libro + 4 CD Audio - Robert Dilts

• Libro - Libretto di 48 pagine + 4 CD Audio
• Formato: 15x21
• 
  
• Anno: 2009

Questo audio-libro è il frutto dello studio approfondito delle caratteristiche di tutti i maggiori personaggi carismatici dell'ultimo secolo. È la registrazione dei momenti salienti del seminario tenuto da Robert Dilts a Firenze nell'aprile 2008. Contiene anche esercizi audio di visualizzazione per trovare la propria mission e vision, condotti direttamente da Robert Dilts.

La confezione contiene un libretto + 4 CD Audio che possono essere ascoltati in auto oppure con lo stereo.

Contenuti dei 4 cd audio:

• Definizione di carisma
• Trova la tua zona
• Coaching del carisma
• Trasformare gli stati di blocco
• Percepire il campo
• Vision e mission
• Creare una visione.

Argomenti trattati nel libro:

• Connetterti con le dimensioni profonde della tua identità
• Sentirti centrato e aperto alle nuove possibilità intorno a te
• Migliorare la tua competenza personale
• Esprimere la tua identità in progetti e azioni
• Avere un quadro chiaro dei tuoi obiettivi e le connessioni con i livelli più alti
• Gestire la tua energia e portarla, amplificandola, in qualsiasi cosa tu faccia
• Creare un senso di allineamento e connessione personale
• Identificare e promuovere il tuo contributo agli altri.

Questo libro + cd audio è molto importante per i coach, i counselor, i trainer, i manager e per i professionisti della comunicazione in generale. Più in generale si rivolge a tutti coloro che sono interessati a sviluppare il proprio potere personale con la PNL, la disciplina e la scienza che studia il comportamento umano, estraendo i modelli di successo e rendendoli disponibili a tutti.

Robert Dilts

E' uno dei maggiori autori mondiali sul tema della Programmazione Neurolinguistica fin dagli albori di questa disciplina. Ha applicato con grande successo la PNL ai campi della salute, dell'apprendimento e del lavoro, operando come consulente e trainer nei maggiori gruppi aziendali e professionali del mondo come: Hewlett Packard, Apple Computer... Dilts è autore e coautore di alcune tra le più importanti pubblicazioni nel campo della PNL. E' inoltre fondatore e cofondatore di importanti organizzazioni professionali e aziende di successo. Per molto tempo è stato prima studente e poi collega di Richard Bandler e John Grinder e ha studiato personalmente con Milton Erickson e Gregory Bateson.

Scopri il Segreto del Carisma - libro + 4 CD Audio - Robert Dilts